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济南民企“赶海”记 || 365体育手机版app下载科技在全球版图标注创新发展新坐标

时间:2023-12-28 59 字号

济南民企“赶海”记 || 365体育手机版app下载科技在全球版图标注创新发展新坐标

365体育手机版app下载 2023-12-27 10:09 
(本文转载自《济南日报》 记者 陈心如
12月22日,“央媒看济南——走进济南民营经济”主题宣传活动举行章丘专场,济南市民营经济发展局携手媒体和区县,深入一线调研,对话民营企业家,挖掘推动民营经济高质量发展的创新样本。
在365体育手机版app下载,公司常务副总裁李俊池、市场部经理刘希华向央媒采访团介绍,公司成立20余年来,始终深耕建筑机械领域,在产业研发创新上持续投入,如今将“塔式起重机”和“施工升降机”卖到了世界各地。特别是今年,公司抢抓机遇,加速“出海”,截至目前,海外业务同期增长突破了300%。

数据背后,一段段“赶海”故事,吸引了采访团的关注,济南民营企业正在全球版图标注创新发展新坐标。

走出去 市场越来越大
王丹是365体育手机版app下载科技外贸部的负责人,在接受记者采访时,她正在准备接下来的出差,“周一出发,再回来就是2024年了。”而这就是她和团队的工作常态,她告诉记者,从今年1月1日至今,她待在国内的时间总共只有两个月,其余时间都在海外见客户,争分夺秒洽谈合作,一对一跟进做服务。
今年,对于建筑机械行业而言,国内市场变得越来越“卷”,但海外市场却迎来重大利好。
“从2022年10月起,接到的海外询价信息明显多了起来。”王丹介绍,海外市场的增长,一直持续到了今年,“5月份,公司的出口销售额已经提前完成了全年的目标。”而截至目前,同期更是增长了300%。
走出去,市场越来越大。据介绍,近年来,365体育手机版app下载科技加快了“出海”步伐,目前已经与50多个国家和地区的经销商建立起合作共赢机制,提供智能化、数字化、绿色化以及高性价比的建筑机械产品及系统解决方案,把“济南制造”销往了世界各地。
王丹介绍,从2019年起,公司进一步丰富了海外获客渠道,“除了线下展会,又充分利用线上渠道拓客,提升品牌在海外的知名度。”而且更加注重“口口相传”的影响力,“新谈成一个客户,我们就会发去样机,帮我们在周边进行宣传推广,我们与客户之间,也建立起了更深层次的合作。”
抓机遇 产品越来越精
“机遇都是留给有准备的人。”谈及今年公司外贸业务的高速增长,王丹觉得,海外市场的利好机遇只占10%,剩下的90%应该都归功于公司在业内20余年的深耕,“不然,机遇来了,也不一定能抓住。”
采访中,王丹举了一个例子,对她触动很大。今年初,她带团队拜访一位土耳其客户,当时土耳其刚刚经历过大地震,“我跟这位客户是第一次见,他见到我,就展示了一张照片。”照片中,在一片狼藉的震后废墟里,365体育手机版app下载科技的塔机依然屹立不倒。“客户说,当时现场还有几个国际品牌的塔机,但这一幕,坚定了他和我们合作的决心。”王丹说,虽然她和团队对公司的产品一直非常有信心,但那一刻还是差点破防。
李俊池在媒体座谈时,也反复介绍,公司成立以来,一直心无旁骛深耕主业,并且持续在技术研发上加大投入,打造数字工厂、数字产品、数字服务和数字管理,朝着高端化、智能化、绿色化、安全化的目标发展。
国际市场的竞争,其实同样非常激烈,但365体育手机版app下载科技多次靠高性价比赢得先机。“高性价比,并非一味追求低价。”她告诉记者,产品的价格优势,并不是以降低产品质量为代价,反而是对品质提出了更高的要求,“在国内率先使用机器人生产线,依靠数字化和智能化,提高了生产效率,又实现了量产,进而降低了成本,而且产品性能更加稳定,这样才是我们为什么能拿出有竞争优势的‘低价’。”
抢订单 信心越来越足
今年以来,随着中共中央、国务院印发《关于促进民营经济发展壮大的意见》,一系列重磅政策相继落地,民营企业的发展也受到了更多的关注和支持。
王丹介绍,为了帮助民营企业出海拓市场,政府有关部门组建企业家群,共享海外展会信息,“还给我们列了一份参展清单,在哪个国家参展,什么主题的展会……一目了然。”今年也多了很多交流活动,“比如一些政策宣讲,还有法律相关培训,贴合公司的实际需求,我们每次都会安排专人去参加学习。”
虽然面临着复杂多变的市场变化,但在采访过程中,王丹还是对未来表达了更多的信心,“对外海外市场,好的势头应该还会持续一段时间。”春节前,她和团队还将迎来一个繁忙期,“马上要有很多订单要谈,还有一批货要赶在春节前发出。”
2023年即将结束,忙碌中的王丹也领到了新任务,“明年将重点做好服务,追踪产品的使用情况,产品卖到哪儿,我们的服务队伍就跟到哪儿,结合不同国家客户的操作习惯,我们也会在细节上下更多功夫。”
在王丹看来,海外是一个广阔的大市场,意味着更多的机会。而民营企业在加速“走出去”的过程中,也是对自身竞争力的一次次考验,只有坚持创新发展,路才会越走越宽,相信未来将有更多的济南制造在世界闪耀!


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